标 题: 在湾区， 不做软件， 职业怎么发展 ？

标  题: 在湾区， 不做软件， 职业怎么发展 ？
发信站: BBS 未名空间站 (Sat May 31 19:03:08 2014, 美东)

在湾区， 不做软件， 职业怎么发展 ？

对于大部分企业， 最困难的问题， 其实不是软件开发， 而是销售和市场推广。
在一个公司内部， 能够做好销售和市场推广的人， 对于公司而言， 比大部分软件工
程师还有价值。销售和市场做的好的， 无论是收入还是职业发展， 一点不比做软件的
差。

大家常思考的是， 老中在美国能否做好销售，市场方面的工作 ？

能够做销售(sales)和市场(marketing)， 对于一个人的生活和职业发展都很重要。

从最基本的讲， 如果你结婚了， 就说明， 你把自己成功的推销给了您的另一半。找
工作， 也是一个销售过程。 你需要把自己推销给心仪的公司， 并卖个好价。在公司
内部升职， 需要把自己推销给上级。

一个startup公司， 销售(sales)和市场(marketing)常常会决定这个公司的生死。
从更远大的讲， 无论是毛泽东， 甘地， 或Obama都是sales & marketing的超级高手
。 Obama 对决 Romney， 很大一部分，双方 拼的是sales & marketing能力，需要向
选民兜售自己。

老中常常觉得职场发展拼不过老印， 许多人把这归结为语言不如老印。 这实际上
是给自己找借口， 是一种很消极的态度。 也有人觉得老印能“忽悠 ”， 老中
“忽悠 ”不过老印。“忽悠 ”其实就是一种sales & marketing能力。

不仅仅老印开的公司里， 常常是由老印做sales & marketing。 甚至许多老美开的公
司里，也是由老印做sales & marketing， 可见老印做sales & marketing， 确实做的
不错。我们应该向老印学习。

老印能在美国做销售， 老中也可以做销售市场方面的工作。

举一例。

有一个大陆来的女生， 大陆受的本科教育。 成功的做到了湾区某老美公司的SVP of
sales。

她怎么做到的呢 ？

她看football。 不仅仅看， 而且像准备GRE一样看。 她把全美每个职业football球队
的队员的名字都写在小卡片上， 像背GRE单词一样背下来， 而且阅读他们的相关材料
， 包括以往比赛统计成绩， 个人的bio。 这是她做的各种努力的一部分。 她做到了
老美公司的SVP of sales。 她说， 如果准备在美国长期待下来， 少看中国电视， 多
看football, 多关心美国新闻， 不然怎么和老美交流 ？http://gengwg.blogspot.com/