HP大中华区总裁孙振耀退休感言
一、关于工作与生活
我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三
十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40
岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的
成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西
门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理
解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总
经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他
们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你
会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，
为什么还要用你？
从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还
比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有
孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚
生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，
要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待
工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一
份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好
比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人
都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，
只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。
刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才
可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但
增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。
我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要
求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会
，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有
的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复
赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这
个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精
神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……
看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点
成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了
一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力
再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好
对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的
斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着
自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起
的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃
至几亿的生意。
最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只
能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，
只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点
运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们
往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得
糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被
自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决
赛。
二、 根源
你工作快乐么？你的工作好么？
有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉
得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没
有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这
份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了
么？你每天开心么？
天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道
去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这
个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人
对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对
于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口
渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，
越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝
越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上
来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我
也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因
为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢
也罢。
一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常
去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果
不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧
急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是
重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情
给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，
大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就
是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，
也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么
多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天
你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结
果。
我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的
枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，
想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。
三、什么是好工作
当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清
华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如
今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历
的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的
大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。
人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己
想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这
是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司
的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？
另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到
很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，
大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优
越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人
想看什么？
我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了
。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣
扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？
我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里
昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的
人觉得很爽，做的人未必。”
人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的
确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好
的么？
对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常
被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要
过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生
的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，
至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的
对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入
现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。
我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西
的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外
企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多
的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，
你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不
想要的。
可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到
的东西，而忽视了那些已经得到的东西。
四、普通人
我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下
大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，
面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在
操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩
票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很
少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……
所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉
，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不
会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有
种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战
的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。
回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快
乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自
己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉
诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而
且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，
那才是你想要的东西。
你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因
为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小
，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职
业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记
了是什么能使我们更快乐。
社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪
多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一
夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当
贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，
或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。
我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。
五、跳槽与积累
首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许
会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的
帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付
，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。
我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得
没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常
常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家
越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他
们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“
赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否
更加开心，那个，他们管不着。
要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这
样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司
多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不
错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命
想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你
都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的
想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只
是“你觉得”。
人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不
是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次
多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪
水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？
我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本
靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑
……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业
，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累
，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心
情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。
其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就
向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个
瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻
松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次
的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去
了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不
住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。
一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重
复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了
。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比
赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业
内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉
得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定
不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。
你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？
你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗
？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们
帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成
功？
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