下一个
世界上有这样一群人，他们最精明、最勤劳、最坚忍。他们在世界人口中所占的比例仅为0.3%，但却掌握着世界经济的命脉，获得了l7%的诺贝尔奖，赚取
了世界上30%以上的财富。他们是谁？他们就是犹太人。犹太人的确是一个伟大的民族。在美国200名最有影响的名人中，犹太人占一半；在美国名牌大学教授
中，犹太人占三分之一；在美国律师中，犹太人占四分之一；在美国文学、戏剧、音乐的一流作家，犹太人占60%。全球最有钱的企业家，犹太人占一半；美国的
百万富翁中，犹太人占三分之一；《富布斯》美国富豪榜前40名中，犹太人占18名；美国国会参议员中，犹太人占10名；美国国会众议员中，犹太人占27
名。石油大王洛兊菲勒，金融大鳄索罗斯，华尔街的金融巨子摩根，红色资本家哈默，报界之王普利策，……这些站在金字塔尖的人都是犹太人的杰出代表。这一个
个耳熟能详的名字背后都有一个传奇的财富故事。所以，正确把握金钱的密码和价值，懂得赚钱的哲学，对于每个人都至关重要。犹太人作为全世界公认的“世界第
一商人”，几千年历尽艰辛和屠戮，掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧，对于每一位读者都会产生巨大的启发。
一、为女性服务。犹太商法认 为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管不使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管不使用(采购家 庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饯品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性 市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日丼家上街，通常都是男人不小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或 男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。
二、为钱走四方。为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩迚卖 出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、 转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市 场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如迚军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向 不激烈的市场转移。
三、78∶22法则78∶22法则是一个自然法则，如服饯、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约 78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饯、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的 钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因 此，在营销活动中，应该实斲大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率不效益。
四、为嘴巳服务。犹 太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巳，做“嘴巳”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果 店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等, 犹太人甚至认为，做嘴巳的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巳服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在不时 俱迚，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。
五、用脑去赚钱。只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太 人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能 赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。使消费者的价值确认；满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等；需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还 是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端。
六、节流更需开源。财富是赚来的，而不是靠省 吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户；迚行有影响力的传 播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系 统”和“和谐营销”。
七、靠信息抢占先机。商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占
先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。
八、诚信是根本。犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生仸何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。
九、善于整合资源。正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。
http://gengwg.blogspot.com/一、为女性服务。犹太商法认 为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管不使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管不使用(采购家 庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饯品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性 市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日丼家上街，通常都是男人不小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或 男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。
二、为钱走四方。为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩迚卖 出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、 转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市 场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如迚军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向 不激烈的市场转移。
三、78∶22法则78∶22法则是一个自然法则，如服饯、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约 78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饯、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的 钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因 此，在营销活动中，应该实斲大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率不效益。
四、为嘴巳服务。犹 太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巳，做“嘴巳”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果 店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等, 犹太人甚至认为，做嘴巳的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巳服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在不时 俱迚，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。
五、用脑去赚钱。只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太 人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能 赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。使消费者的价值确认；满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等；需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还 是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端。
六、节流更需开源。财富是赚来的，而不是靠省 吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户；迚行有影响力的传 播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系 统”和“和谐营销”。
七、靠信息抢占先机。商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占
先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。
八、诚信是根本。犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生仸何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。
九、善于整合资源。正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。
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