卖房策略—— 售前装修很重要 ---ZT

前些时，本地华人网络中一篇叫《我的加拿大农民生活》的小说甚是热点。那位“潜伏”在你我之中的才子在小说中这样说到：

“买房子这档子事其实和找老公的过程差不多。但凡长得困难点的姑娘，一般找老公的条件也比较实惠。所以大都能相夫教子地踏踏实实过日子。长得漂亮的也没大问题，因为有大把的选择。最难办的是有些中不溜秋不上不下但是又心比天高的女同志们了，高不成低不就的眨眨眼就大龄了。买房子也是一个道理。你永远不可能找到百分之一百满意的房子的。只要能满足最主要的要求就可以了。”

相亲找对象，要打扮得漂亮点，这卖房找买主，又何偿不是如此？所以说售前装修很重要，适当的装修布置能使房屋卖得快而且价格好。售前装修可以从功能、维护、装饰等几个方面进行。

一 房屋功能方面的装修：

屋顶太旧漏雨，暖气炉太老不能正常工作，地库潮湿渗水，上下水管漏水，电路明显不够负荷，门窗老化密封不严。这些是房屋功能性方面的问题，会严重影响到房屋的出售和价格，一定要进行修缮。装修的结果可以保持和恢复房屋的市场价值，卖出时能收回投入的成本，但不要期望有太多的利润，因此，在这方面采用标准的装修即可。

二 房屋维护方面的修饰：

室外：冬天门前及时铲雪，夏天修剪草坪清理杂草，秋天清扫树叶，春天种养花草。修补门前车道的裂缝，修复破损的台阶，清理前门外窗剥落的油漆，清除屋沿落水管中的树叶，在房屋基础外墙边垫高铺碎石，修补内外墙裂纹。

室内：修补破损墙壁，清理地毯污渍，修理滴水的龙头，钉好松动的踢脚线，拧紧摇晃的扶手，换下烧坏的灯泡，调整变形的橱柜门。将厨房和卫生间油渍污迹彻底清除，打理得窗明几净。

房屋维护方面的修饰花钱不多，但花时间多。修饰后的房屋会给买家带来这样第一印象：这个房屋保养得不错的。有了好的第一印象，买家会将房屋看的更仔细些，会从正面来寻求房屋的更多优点。而这些优点，在将来的买卖合同谈判中，给卖家带来利益是不可简单地量化的。

三 房屋的装饰：

房屋的装饰属于锦上添花的工作。粉刷墙壁，买几幅漂亮的画挂上，撤掉一些不必要的家具和摆设，清理储柜，在向阳的窗前摆上些绿色植物，餐桌上再放一盆鲜花，重新布置和整理房间，让房间显得更宽敞，同时突出某种格调和品位。买家看房时十有八九会情不自禁地被这些装饰吸引，增加对房屋的好感。

房屋的功能正常，市场价值就有保障，买家对房屋有了好的第一印象，看房过程中又增加了对房屋的好感，这房子还愁卖不掉？当然不愁！但这合适的买家哪里来？且看下回《卖房定价是根本》。