如何与陌生人合伙做生意

马丁•路德•西姆斯四世(Martin Luther Simms IV)担心自己的工作不稳定，也没能找到新的工作，于是他近期决定把自己创办互联网公司的想法付诸实践。不过，创办这个公司需要一些他所不具备的技能。

从事金融工作的西姆斯说，他的创业项目需要一个会设计网页的人，他的朋友或亲戚中没人能帮上忙，他也没钱雇人来做。所以23岁的西姆斯开始在LinkedIn.com上寻找潜在合伙人，他找到了格兰特•米勒(Grant Miller)。

西姆斯并不认识米勒，但是这个社交网站显示他们是大学校友，并且都生活在南加州。经过几次网上聊天、电话交谈以及面对面交流之后，两人同意合伙做生意。

现在他们准备让GoodDivot.com这个网站在下个月上线。GoodDivot是一个为高尔夫球爱好者提供网上优惠券的网站。

Augusto Costanzo

西姆斯说，“我们两个都有点怀疑一起做生意到底行不行，但你必须抓住机会。”

对那些想自己创业但技能有限的人来说，与他人合伙经营是让新公司迅速运转起来的理想途径。然而，找到一个互补的搭档可不是件容易的事情。

在一般人的关系网里，有兴趣、有能力做生意伙伴而且条件也允许的人就算有，恐怕也是寥寥无几的。而且，即使是最好的朋友也不一定适合共事。因此，要找到适合与你合伙创业的人，可能需要跳出你的小圈子。

 哈佛商学院(Harvard Business School)商科教授、创业史研究者南希•科恩(Nancy Koehn)说，“当你和亲友圈以外的人共事时，你对他们才能和能力的判断往往会更加客观，你看待他们也会比看待朋友或家人更具战略性，这些是很大的优势。”

贾森•麦吉(Jason McGee)去年春天和认识还不到六个月的莱恩•米勒(Lane Miller)一起购买了一家居家护理店的加盟特许权（莱恩•米勒与格兰特•米勒没有亲戚关系），之前他花了一段时间来寻找合作伙伴。麦吉和莱恩•米勒是在共同的朋友介绍下认识的，因为当时莱恩•米勒正在找工作，这个朋友认为麦吉也许能帮上忙。两人很快开始为同一家居家护理公司工作，但在工作中不打交道。后来，麦吉在裁员中被解雇了。

麦吉说，在这之后他开始考虑做生意，他认为莱恩•米勒或许是个好搭档，因为这时候他已经知道两人有着互补的背景──他自己可以负责运营和管理，莱恩•米勒负责销售。他们在电话和面谈中讨论了合作问题，两人都说，阅读对方在社交媒体上的个人资料增强了他们对彼此的信心。

37岁的麦吉看过莱恩•米勒的Facebook页面后说，“这让你很放心，这就像一张安全网。”

莱恩•米勒称，他查看了麦吉的LinkedIn资料，这里提供了更多有关他未来搭档的详细信息。41岁的莱恩•米勒说，他的搭档“经验很丰富”。

如今，两人是阿拉斯加州多森(Dothan) FirstLight HomeCare加盟店的共同所有者。他们说该店从8月份开始盈利了，他们准备明年初在阿拉斯加州蒙哥马利(Montgomery)再开一家店。

西北大学凯洛格管理学院(Northwestern University's Kellogg School of Management)研究创新的教授罗伯特•C•沃尔克特(Robert C. Wolcott)推荐了考察潜在生意伙伴的另一种方法，即先请对方和你一起做个短期项目。他说，“实际的共事经历是什么也无法取代的。”

哈佛大学的科恩补充说，你可以提议先提供大部分初始投资，等实现特定关键目标后，再开展全面合作。她说，“你不必马上结婚，可以延长订婚期。”

沃尔克特和科恩都建议尽量多花点时间和你的潜在搭档聊聊，看看你们的个性合不合。比如说，如果你没说你是虔诚的基督徒，然后发现你的搭档是个坚定的无神论者，你俩之间可能会遇到问题。

GoodDivot.com的西姆斯和米勒说，他俩聊了家庭、朋友、业余爱好以及是怎么喜欢上高尔夫运动的（两人初创公司的主要业务），彼此慢慢熟悉起来。在按照法律程序正式成立公司之前，他们一道起草了商业计划。两人是通过LinkedIn认识的，但他们也查看了对方的Facebook资料。

26岁的米勒说，在Facebook上看到西姆斯和他女友的照片给他留下了很好的印象。他还说，看了资料以后，他知道自己未来的搭档“不是生活在森林里的怪物”。

SARAH E. NEEDLEMAN