发信人: LieHeart (莱因哈特), 信区: ebiz
标 题: 我的EBAY经历 -- ZT
发信站: BBS 未名空间站 (Tue May 29 04:27:46 2007)
来源: ccjjdd 于 07-05-14 10:12:20 [档案] [博客] [旧帖] [转至博客] [给我悄悄
话]
我把自己过去在EBAY上所经历的一些过程总结一下，希望EBAY新手能少走一些弯路
。更希望高手多多指教。感谢斑主小城为大伙创造这么好的论坛（很多问题在这里有解
）。
我以往每次回国都要为亲戚朋友和同学买很多东西。第一次回国没有经验买了很多圣诞
节打对折的礼物，在机场CHECK IN 时总重量55KG，幸好带着学生证，勉强放行。后在
学校遇到一哥们，此人号称名牌大师，不仅懂名牌而且知道那里便宜。我们一同驱车去
了不少地方购物为下次回国准备。如TOMMY牛筋纺衬衣12刀，POLO30刀，皮而卡单3刀。
真正在EBAY上买东西是从2003年开始的。当时国内一哥们让我帮他女朋友买50ML雅斯蓝
黛眼霜。去店里一看巨贵（大约是300多刀，记不太清楚了）。后到网上一搜半价，立
刻在EBAY上注册，当时好像要填永久住址，我填的是中国，这也为以后添了不少麻烦。
最终居然以原价的1/3拿下，去店里查了一下。服务员说是真的，很爽省了不少钱（要
知道国内的这些哥门全没想到我在这里边打工边学习多辛苦）。至此EBAY就开始把我拉
去为他们打工了。
刚开始，我只是买东西，进步很快。我喜欢查不同卖家过去的成交历史。这就为我设定
最高价找到了依据并在最后一秒钟竟价。为此电脑已换2台了。如果到 EBAY论坛上，你
会发现很多人把最后一秒钟竟价的人称为SNIPER，卖家最讨厌。我买的东西巨便宜，如
清代蟠龙普票50张，大约25刀。不过买便宜的东西一定要有耐心和细心，要花不少时间
（这也是成本）。我的朋友们也常让我帮他们在网上购物，包括数吗相机，MP4等。我
当时很奇怪为什么这些卖家能以如此便宜的价格来销售？
2004年时，我银行帐号的资金锐减，几乎要迫使我动用信用卡（在国内养成的习惯，不
爱用信用卡），我这时才想起EBAY，首先把以往准备带回国的礼物：衬衣和件西服挂到
EBAY上。全部保本价起拍，当时并没有好好仔细查阅EBAY的规则，以为卖不掉不收费。
一些贵的物品（如百萡瑞，敦喜路的衣服）定价较高。很多贵的衣服卖了N次也没有顾
客。由于我注册在国内，EBAY 的CHARGE是国内寄帐单。我的笔记本有问题（盗版），
国内邮件全是乱吗。我根本不知道交费的事。大约有大半年未交一分钱。
卖完了存货，粗估计一下收益，大约有10%的毛利。后交了EBAY 的CHARGE还亏（
INSERTION FEE巨高）。看看那么多的卖家卖很便宜的货都维持了很多年，心中不服。
细想一想，问题在于：（1）EBAY收费的规则不清楚，定价过高。（2）拿货的价格（过
去买的衣服）还不算便宜。（3）所有的东西都放在一起卖，买卖用同一帐户，客户能
看见我的进价。
于是又开了个帐户专门来买货。仔细阅读了EBAY的规则。决定在圣诞节末期去扫货，当
时没有决定进什么，只要便宜就行。我在这里的一位朋友是当地一家较大公司的BUYER
，她告诉我，他们在中国拿货的价格就是以这里价格的1/4以下为准（当然不包括电脑
等等）。因此我的拿货价就以次为标准。当然我也查了一下我可能拿到的货在EBAY上的
价格。1月份共进了几百件物品1/5 原价或更低。便宜的如GAP的眼镜，皮带，领带，均
价2-3刀，原价25-30刀不等。很愉快，以为可以赚个2000-3000刀。三个月卖完一算帐
，除去EBAY， PAYAPL 收费和邮费，纯利不足1000刀。而且每周耗时过25H（包括从网
上进货）。算一下机会成本过高不如打工（我当时打工的工资是近16刀每小时）。
过去虽有MBA学位也干过管理咨询，但真到自己实战还是觉的能力有限。想起过去案例
讨论时替别人总结教训好像并不吃力。决定也给自己把把脉。我发现问题出在：（1）
一元钱的货卖3元,毛利200%,可是除去各种费用你可能还要赔钱，全是为别人打工。简
单的说,卖便宜物品，人很辛苦且赚不到多少钱。如果你十元的货卖三十元,你可以赚15
元.如果你100元的货卖300元.利润就是180元。（2）我是学生不可能干全职EBAYER，每
周不能超过20小时；（3）我卖的东西网上卖的人太多，没有多少优势，我曾看见有人
卖整箱（200只）GAP的眼镜，成交额也就400刀左右。（4）我过去的专长一点也没用（
这也是一种资产闲置）。（5）东一榔头西一棒，五花八门，缺少产品定位。玩玩就算
了，真的要干，就应该好好规划一下。基本思路是，应该卖比较贵的物品（仅限于一类
）而且与我的强项有关。
这里必须强调一下，我在国内曾经学过信息经济学和搏弈论，也曾帮导师出过一本关于
企业竞争的书，最大的收获是竞争双方的任一方有或能制造信息不对称。就处于一个很
主动的位置。简单说，我看到你的底牌，但你不知道我的底牌。
说到我的强项能与EBAY挂钩到是有两项：邮票和X（姑且称之为X吧，以后再说）。我自
打上初中时就开始集邮，参加过邮展和我们当地邮协的人都很熟。我曾经在上班时间带
着处长特地去上海买邮票（他也是邮迷）。在国内时曾阅读过自1980至1998年几乎每期
的集邮杂志（一句题外话，航空知识我也是从78年到出国前全都看过，早期的是到学校
图书馆借的）。后在当地邮协阅读了不少香港的集邮杂志（特别是关于清代邮票的文章
），基本工具书如：新中国邮票，解放区邮票，斯可特中国目录等等自己常备。我对国
内和国外市场邮票价格都比较熟。应该说每张文革票的价格我都清楚。这很重要，如果
知识青年在农村这套邮票（4 张）的价格是150元的话，和老农在一起的那张值125元。
另外知青挑担子那张的价格与知青衬衣上的扣子数量有关（不过国内没有太多人知道“
扣子”的事）。熟悉市场价格，你买卖都不会吃亏。我清代邮票的知识（它太博大精深
了）不如文革票但还可以（比同龄人），至少我在97年就有了一套薄纸大龙（简单地说
大龙邮票分为厚纸，薄纸和阔边三种，优以阔边为最贵）。目前国内的价格高于国外（
淘宝上可见）。对于不懂行的人来说邮票市场是个信息不对称的市场（我知道没有那枚
扣子，这张票就会值钱一点）。其实，中国股市就是典型的信息不对称的市场。回到正
题。我仔细地搜索一下这个市场。问题是这是一个比较专业的市场（卖家本身就是藏家
），买家也很懂行（不好糊）。销售渠道短且单一。不懂行的人决不会花几百至几千刀
去买大龙和红印花（这和国内有一定程度的不同，可能是国内投资渠道少，以往不进股
市就进邮市，但邮票的变现能力差）。所以只能做新中国邮票。不过相比X，我觉得新
中国邮票的利润不高，且竞争要大一点（卖家大都很懂行）。
我对X类物品也很熟，自大学毕业后就很感兴趣（感兴趣学的东西会更扎实一点）。也
阅读了不少书籍，来国外以后，就象做学问一样，眼界也开了不少。了解到更多有关X
的知识（它同样博大精深）。它的市场很大品种繁多，鱼目混杂。各类买家卖家均有。
很多买家卖家并不识货，或仅局限于2，3个品牌。查了一下 EBAY上该类物品，我发现
我基本了解80%或更多EBAY上8-10万个不同的X物品的售价（在一定的范围内如70-100元
），多少钱进货有利可图。进一步，我分析了一下各档次X物品的销售与利润空间（中
高档物品的信息不对称比较明显）。我决定从中档开始（我的价格是50-100刀，市场价
格100-200刀）。决定了档次与品牌，接下来就是拿货。
这是一个困扰我很久的问题，长话短说。开始我采取三种办法：（1）如果该卖家列很
多同样的物品（同样的物品列很多在同一天结束，价格很难上去），我以我能赚钱的价
格在最后结束前去拍，例如三月份拍到30多个，每个平均90刀，国内价4500元左右；
（2）直接给卖家去信（如果该卖家记录好）告诉他/她，我买20个不经EBAY，付支票最
低多少钱（为他/她省了EBAY CHARGE， PAYPAL CHARGE 和邮费）。很多卖家给的价格
是我能接受的（1/2-2/3的成功率），你可能奇怪，卖家自己卖能赚更多钱为何给你？
如上所述。（A）列同样物品其售价不会比单列高，切记；（B）如果陆续买20能赚150
元，一起卖20个赚100元（还省了EBAY CHARGE， PAYPAL CHARGE 和邮费），卖家可能
会考虑后者（至少打包也容易多了）；（C）这个市场不一定卖的比买的精，他/她的记
录会反映出他/她涉足这个市场有多深有多久。他/她对这个市场的认识可能有限。因此
卖家有时会考虑货一起走（当然也不一定）；（D）变现快，且无风险，待支票兑现后
付款。
（3）拍JOBS LOT（卖家不是长年类月做批发，而是卖尾货或彻底息业或转行，EBAY上
的卖家和你我一样，也在不断调整自己的出售物品。有的做不好就会退出），这最爽，
一般客户要不了这么多。不过你必须估计出它们值多少（这又涉及到你对市场到底有多
了解）。至今为止，拍下这类物品转手再卖的毛利从未低于100%。最好的一次毛利过
200%。做一段时间后，就有了固定关系（只要有两次上述交易即可），就有人找上门来
了。而且胆子也大了（大都是网下交易）。开始做中高档的X物品。（我的售价在100-
500 刀）。
我来简单介绍一下我的供应商。目前货源1/3 来自网上，2/3来自固定供应商。其中该
供应商提供我有1/3的货，且有1年半的历史，供货十分稳定（她就是一家品牌X类物品
销售部的一小头，我们就是在 EBAY上认识的，我拍过她的物品后，她主动要供货给我
。），每月她把优惠价的物品大都给我，有时还从她同事那里找一点新东西，价格相当
可以：市场价 600刀的，给我130 （我平均售价210刀，上月卖了5个，还有近30个库存
）；市场价900刀的，给我190（我平均售价370刀，上月卖了7个，其中3个是SENCOND
CHANCE OFFER，这个月就只有2只库存，不过又有6个在途）。由此来看，商店里的东西
真是爆利（她给我的价，她肯定赚钱，老外也是人）。她在EBAY上卖的东西市场价均在
700-1500刀（一月1-2件），不过她很谨慎，可能是怕她们公司知道（该公司在上海和
北京都有销售通道，国内巨贵）。我和她相安无事。至于她为何不卖给她的亲戚朋友，
我不太清楚，我睬可能是我每月固定从她那里拿货15-20个（有些我一直没有拿出来卖
，库存了不少，我另有打算，不过没想好），她有固定收入。她如果卖给她的亲戚朋友
，她可能不好意思赚钱。过节我会寄贺卡什么的。
圣诞节我曾想多卖一些同类物品，发现不太可行。奢侈品的价格弹性很大不象大米。一
多价格就掉下来了。卖珠宝的店永远也不会开成大型超市的规模。想扩大规模，必须找
新的X类物品。同样的物品一星期内我只列一样。另一供应商提供给我X物品的外围产品
，我和他认识是这样的。有一次，我正在找某类X的外围产品，搜索到他列了47个且一
口价是100刀（通常价格是10刀/只，但不常见），由于还有9天多到期（他刚列），我
告诉他我出50刀，我想如果他拒绝了就直接拍下，谁知他接受了我的出价（由此可见该
市场信息不对称比较明显）。更有意思的是他以后专门提供不同X的外围产品给我。圣
诞节前，他提供了不少某类高档X 的外围产品4刀每个，我的平均价格40刀。你要问我
为什么他不自己卖，我也纳闷。要么是他不懂，要么他不知道我的销售情况。包括上一
个供应商只知道我用来买货的EBAY ID。
该市场各类品牌至少也过1000个，价格从几万刀到2-3刀都有。日常挂在EBAY上的有8-
10万。节日更多。显然，你知道的越多，你就越会有机会挖到不同种类的宝藏。我现在
很少去拍单件物品（我称为打鱼），除非利润很大。上周320刀拍下的一X估计至少卖
800刀。另2个250刀拿下，估计可卖400 刀以上。这些都是VINTAGE的，我另外一帐户专
卖它们。也是POWERSELLER。据统计EBAY上4%是POWERSELLER。 POWERSELLER对促销很有
帮助，特别是较贵的物品。我打算启用另一个过去用来购物的帐户（300多记录100%好
评）用来销售中档新的和中档 VINTAGE的X物品 （没办法，虽销售量不大，但为了让不
同的产品有不同的定位）。
另外，关于拿货的方法还有实物拍卖 （上网看报去找），50000刀的物品10000刀可以
拿下（可能是倒闭的商家），所以人家接下来愿意4000刀的货1000刀给你，不是每个人
都愿意零售，有人想变现快。你可以从这里可以知道，为何EBAY上的物品如此便宜。我
还见过450个倩妣15ML眼霜300多刀成交办（光邮费也不少钱）。便宜的东西有时也不一
定好赚钱，我曾200刀拍下近6000刀（市场零售价）的物品，耗时一周仅赚100多刀。
我上面的介绍可能简单了一点，实际做比较复杂，如给卖家写信时，要考虑谴词造句，
要让他愿意并且很想和你建立长期稳定的关系。接到来信要退货，即使自己再不爽，我
首先说这是一个小问题（降低他的敌意），然后给出3-4个解决问题的方案（对自己有
利）让他选。另外我还加上一句，为了你满意也为了双方愉快，即使你因为不喜欢而要
退货（让他也有一点不好意思）也没问题。其实我没有遇到存心和我过不去的卖家。目
前因为货源较稳定，我（近3个多月）每周在EBAY上的时间不超过10小时，2-3小时处理
销售（到邮局来回10分钟，每月销售20-25个，上月利润较高，另外现在每月都有几笔
网下交易，可多赚一点很爽），6-7小时处理买货（打打鱼）。货已准备差不多等论文
结束立即扩大销售（已通过了答辩）。我还打算到国内找一家工厂，按我给定的样品生
产，我托一国内朋友去广东一带看看工厂。
另外，当时注册在国内也惹不少麻烦。凭心而论，国货当自强，成交后，我一发发票有
时就变成中文。至少有3人问我是不是中国人问我的东西是否假货。弄的我哭笑不得。
我从未卖过假货。我过去的室友做过LV假包，两帐户全被封，估计也就赚1000-2000刀
。去年在德国的一中国人因卖假的运动鞋而坐牢。另有个英国人就卖了一件冒充小贝签
名的运动服（200多刀）而入狱。考虑以后长久的EBAY收益。对假货一点兴趣也没有。
国内EBAY服务上也有点问题，有2次在未通知的情况下停了我的帐户，一次是要我把进
货发票给他们（怕我卖假货，我到目前从未从国内进货）；一次说要PAYPAL认证，我从
2003年就已认证过了。
我总共有4个ID（从不互相对敲）2用来卖，2用来买。2个用来卖的帐户一是卖新且贵的
，剩下物品的在另一帐户卖。2用来买的帐户，一是用来买卖家记录较好（99%以上）的
物品，另一帐号（才100多记录）是买卖家记录不太好卖家（99%以下）的物品（这样不
怕打官司）。记录低于97%的卖家的货我不买。
已耽误了大伙不少赚钱的时间，该天再聊，谢谢。
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标 题: 我的EBAY经历 -- ZT
发信站: BBS 未名空间站 (Tue May 29 04:27:46 2007)
来源: ccjjdd 于 07-05-14 10:12:20 [档案] [博客] [旧帖] [转至博客] [给我悄悄
话]
我把自己过去在EBAY上所经历的一些过程总结一下，希望EBAY新手能少走一些弯路
。更希望高手多多指教。感谢斑主小城为大伙创造这么好的论坛（很多问题在这里有解
）。
我以往每次回国都要为亲戚朋友和同学买很多东西。第一次回国没有经验买了很多圣诞
节打对折的礼物，在机场CHECK IN 时总重量55KG，幸好带着学生证，勉强放行。后在
学校遇到一哥们，此人号称名牌大师，不仅懂名牌而且知道那里便宜。我们一同驱车去
了不少地方购物为下次回国准备。如TOMMY牛筋纺衬衣12刀，POLO30刀，皮而卡单3刀。
真正在EBAY上买东西是从2003年开始的。当时国内一哥们让我帮他女朋友买50ML雅斯蓝
黛眼霜。去店里一看巨贵（大约是300多刀，记不太清楚了）。后到网上一搜半价，立
刻在EBAY上注册，当时好像要填永久住址，我填的是中国，这也为以后添了不少麻烦。
最终居然以原价的1/3拿下，去店里查了一下。服务员说是真的，很爽省了不少钱（要
知道国内的这些哥门全没想到我在这里边打工边学习多辛苦）。至此EBAY就开始把我拉
去为他们打工了。
刚开始，我只是买东西，进步很快。我喜欢查不同卖家过去的成交历史。这就为我设定
最高价找到了依据并在最后一秒钟竟价。为此电脑已换2台了。如果到 EBAY论坛上，你
会发现很多人把最后一秒钟竟价的人称为SNIPER，卖家最讨厌。我买的东西巨便宜，如
清代蟠龙普票50张，大约25刀。不过买便宜的东西一定要有耐心和细心，要花不少时间
（这也是成本）。我的朋友们也常让我帮他们在网上购物，包括数吗相机，MP4等。我
当时很奇怪为什么这些卖家能以如此便宜的价格来销售？
2004年时，我银行帐号的资金锐减，几乎要迫使我动用信用卡（在国内养成的习惯，不
爱用信用卡），我这时才想起EBAY，首先把以往准备带回国的礼物：衬衣和件西服挂到
EBAY上。全部保本价起拍，当时并没有好好仔细查阅EBAY的规则，以为卖不掉不收费。
一些贵的物品（如百萡瑞，敦喜路的衣服）定价较高。很多贵的衣服卖了N次也没有顾
客。由于我注册在国内，EBAY 的CHARGE是国内寄帐单。我的笔记本有问题（盗版），
国内邮件全是乱吗。我根本不知道交费的事。大约有大半年未交一分钱。
卖完了存货，粗估计一下收益，大约有10%的毛利。后交了EBAY 的CHARGE还亏（
INSERTION FEE巨高）。看看那么多的卖家卖很便宜的货都维持了很多年，心中不服。
细想一想，问题在于：（1）EBAY收费的规则不清楚，定价过高。（2）拿货的价格（过
去买的衣服）还不算便宜。（3）所有的东西都放在一起卖，买卖用同一帐户，客户能
看见我的进价。
于是又开了个帐户专门来买货。仔细阅读了EBAY的规则。决定在圣诞节末期去扫货，当
时没有决定进什么，只要便宜就行。我在这里的一位朋友是当地一家较大公司的BUYER
，她告诉我，他们在中国拿货的价格就是以这里价格的1/4以下为准（当然不包括电脑
等等）。因此我的拿货价就以次为标准。当然我也查了一下我可能拿到的货在EBAY上的
价格。1月份共进了几百件物品1/5 原价或更低。便宜的如GAP的眼镜，皮带，领带，均
价2-3刀，原价25-30刀不等。很愉快，以为可以赚个2000-3000刀。三个月卖完一算帐
，除去EBAY， PAYAPL 收费和邮费，纯利不足1000刀。而且每周耗时过25H（包括从网
上进货）。算一下机会成本过高不如打工（我当时打工的工资是近16刀每小时）。
过去虽有MBA学位也干过管理咨询，但真到自己实战还是觉的能力有限。想起过去案例
讨论时替别人总结教训好像并不吃力。决定也给自己把把脉。我发现问题出在：（1）
一元钱的货卖3元,毛利200%,可是除去各种费用你可能还要赔钱，全是为别人打工。简
单的说,卖便宜物品，人很辛苦且赚不到多少钱。如果你十元的货卖三十元,你可以赚15
元.如果你100元的货卖300元.利润就是180元。（2）我是学生不可能干全职EBAYER，每
周不能超过20小时；（3）我卖的东西网上卖的人太多，没有多少优势，我曾看见有人
卖整箱（200只）GAP的眼镜，成交额也就400刀左右。（4）我过去的专长一点也没用（
这也是一种资产闲置）。（5）东一榔头西一棒，五花八门，缺少产品定位。玩玩就算
了，真的要干，就应该好好规划一下。基本思路是，应该卖比较贵的物品（仅限于一类
）而且与我的强项有关。
这里必须强调一下，我在国内曾经学过信息经济学和搏弈论，也曾帮导师出过一本关于
企业竞争的书，最大的收获是竞争双方的任一方有或能制造信息不对称。就处于一个很
主动的位置。简单说，我看到你的底牌，但你不知道我的底牌。
说到我的强项能与EBAY挂钩到是有两项：邮票和X（姑且称之为X吧，以后再说）。我自
打上初中时就开始集邮，参加过邮展和我们当地邮协的人都很熟。我曾经在上班时间带
着处长特地去上海买邮票（他也是邮迷）。在国内时曾阅读过自1980至1998年几乎每期
的集邮杂志（一句题外话，航空知识我也是从78年到出国前全都看过，早期的是到学校
图书馆借的）。后在当地邮协阅读了不少香港的集邮杂志（特别是关于清代邮票的文章
），基本工具书如：新中国邮票，解放区邮票，斯可特中国目录等等自己常备。我对国
内和国外市场邮票价格都比较熟。应该说每张文革票的价格我都清楚。这很重要，如果
知识青年在农村这套邮票（4 张）的价格是150元的话，和老农在一起的那张值125元。
另外知青挑担子那张的价格与知青衬衣上的扣子数量有关（不过国内没有太多人知道“
扣子”的事）。熟悉市场价格，你买卖都不会吃亏。我清代邮票的知识（它太博大精深
了）不如文革票但还可以（比同龄人），至少我在97年就有了一套薄纸大龙（简单地说
大龙邮票分为厚纸，薄纸和阔边三种，优以阔边为最贵）。目前国内的价格高于国外（
淘宝上可见）。对于不懂行的人来说邮票市场是个信息不对称的市场（我知道没有那枚
扣子，这张票就会值钱一点）。其实，中国股市就是典型的信息不对称的市场。回到正
题。我仔细地搜索一下这个市场。问题是这是一个比较专业的市场（卖家本身就是藏家
），买家也很懂行（不好糊）。销售渠道短且单一。不懂行的人决不会花几百至几千刀
去买大龙和红印花（这和国内有一定程度的不同，可能是国内投资渠道少，以往不进股
市就进邮市，但邮票的变现能力差）。所以只能做新中国邮票。不过相比X，我觉得新
中国邮票的利润不高，且竞争要大一点（卖家大都很懂行）。
我对X类物品也很熟，自大学毕业后就很感兴趣（感兴趣学的东西会更扎实一点）。也
阅读了不少书籍，来国外以后，就象做学问一样，眼界也开了不少。了解到更多有关X
的知识（它同样博大精深）。它的市场很大品种繁多，鱼目混杂。各类买家卖家均有。
很多买家卖家并不识货，或仅局限于2，3个品牌。查了一下 EBAY上该类物品，我发现
我基本了解80%或更多EBAY上8-10万个不同的X物品的售价（在一定的范围内如70-100元
），多少钱进货有利可图。进一步，我分析了一下各档次X物品的销售与利润空间（中
高档物品的信息不对称比较明显）。我决定从中档开始（我的价格是50-100刀，市场价
格100-200刀）。决定了档次与品牌，接下来就是拿货。
这是一个困扰我很久的问题，长话短说。开始我采取三种办法：（1）如果该卖家列很
多同样的物品（同样的物品列很多在同一天结束，价格很难上去），我以我能赚钱的价
格在最后结束前去拍，例如三月份拍到30多个，每个平均90刀，国内价4500元左右；
（2）直接给卖家去信（如果该卖家记录好）告诉他/她，我买20个不经EBAY，付支票最
低多少钱（为他/她省了EBAY CHARGE， PAYPAL CHARGE 和邮费）。很多卖家给的价格
是我能接受的（1/2-2/3的成功率），你可能奇怪，卖家自己卖能赚更多钱为何给你？
如上所述。（A）列同样物品其售价不会比单列高，切记；（B）如果陆续买20能赚150
元，一起卖20个赚100元（还省了EBAY CHARGE， PAYPAL CHARGE 和邮费），卖家可能
会考虑后者（至少打包也容易多了）；（C）这个市场不一定卖的比买的精，他/她的记
录会反映出他/她涉足这个市场有多深有多久。他/她对这个市场的认识可能有限。因此
卖家有时会考虑货一起走（当然也不一定）；（D）变现快，且无风险，待支票兑现后
付款。
（3）拍JOBS LOT（卖家不是长年类月做批发，而是卖尾货或彻底息业或转行，EBAY上
的卖家和你我一样，也在不断调整自己的出售物品。有的做不好就会退出），这最爽，
一般客户要不了这么多。不过你必须估计出它们值多少（这又涉及到你对市场到底有多
了解）。至今为止，拍下这类物品转手再卖的毛利从未低于100%。最好的一次毛利过
200%。做一段时间后，就有了固定关系（只要有两次上述交易即可），就有人找上门来
了。而且胆子也大了（大都是网下交易）。开始做中高档的X物品。（我的售价在100-
500 刀）。
我来简单介绍一下我的供应商。目前货源1/3 来自网上，2/3来自固定供应商。其中该
供应商提供我有1/3的货，且有1年半的历史，供货十分稳定（她就是一家品牌X类物品
销售部的一小头，我们就是在 EBAY上认识的，我拍过她的物品后，她主动要供货给我
。），每月她把优惠价的物品大都给我，有时还从她同事那里找一点新东西，价格相当
可以：市场价 600刀的，给我130 （我平均售价210刀，上月卖了5个，还有近30个库存
）；市场价900刀的，给我190（我平均售价370刀，上月卖了7个，其中3个是SENCOND
CHANCE OFFER，这个月就只有2只库存，不过又有6个在途）。由此来看，商店里的东西
真是爆利（她给我的价，她肯定赚钱，老外也是人）。她在EBAY上卖的东西市场价均在
700-1500刀（一月1-2件），不过她很谨慎，可能是怕她们公司知道（该公司在上海和
北京都有销售通道，国内巨贵）。我和她相安无事。至于她为何不卖给她的亲戚朋友，
我不太清楚，我睬可能是我每月固定从她那里拿货15-20个（有些我一直没有拿出来卖
，库存了不少，我另有打算，不过没想好），她有固定收入。她如果卖给她的亲戚朋友
，她可能不好意思赚钱。过节我会寄贺卡什么的。
圣诞节我曾想多卖一些同类物品，发现不太可行。奢侈品的价格弹性很大不象大米。一
多价格就掉下来了。卖珠宝的店永远也不会开成大型超市的规模。想扩大规模，必须找
新的X类物品。同样的物品一星期内我只列一样。另一供应商提供给我X物品的外围产品
，我和他认识是这样的。有一次，我正在找某类X的外围产品，搜索到他列了47个且一
口价是100刀（通常价格是10刀/只，但不常见），由于还有9天多到期（他刚列），我
告诉他我出50刀，我想如果他拒绝了就直接拍下，谁知他接受了我的出价（由此可见该
市场信息不对称比较明显）。更有意思的是他以后专门提供不同X的外围产品给我。圣
诞节前，他提供了不少某类高档X 的外围产品4刀每个，我的平均价格40刀。你要问我
为什么他不自己卖，我也纳闷。要么是他不懂，要么他不知道我的销售情况。包括上一
个供应商只知道我用来买货的EBAY ID。
该市场各类品牌至少也过1000个，价格从几万刀到2-3刀都有。日常挂在EBAY上的有8-
10万。节日更多。显然，你知道的越多，你就越会有机会挖到不同种类的宝藏。我现在
很少去拍单件物品（我称为打鱼），除非利润很大。上周320刀拍下的一X估计至少卖
800刀。另2个250刀拿下，估计可卖400 刀以上。这些都是VINTAGE的，我另外一帐户专
卖它们。也是POWERSELLER。据统计EBAY上4%是POWERSELLER。 POWERSELLER对促销很有
帮助，特别是较贵的物品。我打算启用另一个过去用来购物的帐户（300多记录100%好
评）用来销售中档新的和中档 VINTAGE的X物品 （没办法，虽销售量不大，但为了让不
同的产品有不同的定位）。
另外，关于拿货的方法还有实物拍卖 （上网看报去找），50000刀的物品10000刀可以
拿下（可能是倒闭的商家），所以人家接下来愿意4000刀的货1000刀给你，不是每个人
都愿意零售，有人想变现快。你可以从这里可以知道，为何EBAY上的物品如此便宜。我
还见过450个倩妣15ML眼霜300多刀成交办（光邮费也不少钱）。便宜的东西有时也不一
定好赚钱，我曾200刀拍下近6000刀（市场零售价）的物品，耗时一周仅赚100多刀。
我上面的介绍可能简单了一点，实际做比较复杂，如给卖家写信时，要考虑谴词造句，
要让他愿意并且很想和你建立长期稳定的关系。接到来信要退货，即使自己再不爽，我
首先说这是一个小问题（降低他的敌意），然后给出3-4个解决问题的方案（对自己有
利）让他选。另外我还加上一句，为了你满意也为了双方愉快，即使你因为不喜欢而要
退货（让他也有一点不好意思）也没问题。其实我没有遇到存心和我过不去的卖家。目
前因为货源较稳定，我（近3个多月）每周在EBAY上的时间不超过10小时，2-3小时处理
销售（到邮局来回10分钟，每月销售20-25个，上月利润较高，另外现在每月都有几笔
网下交易，可多赚一点很爽），6-7小时处理买货（打打鱼）。货已准备差不多等论文
结束立即扩大销售（已通过了答辩）。我还打算到国内找一家工厂，按我给定的样品生
产，我托一国内朋友去广东一带看看工厂。
另外，当时注册在国内也惹不少麻烦。凭心而论，国货当自强，成交后，我一发发票有
时就变成中文。至少有3人问我是不是中国人问我的东西是否假货。弄的我哭笑不得。
我从未卖过假货。我过去的室友做过LV假包，两帐户全被封，估计也就赚1000-2000刀
。去年在德国的一中国人因卖假的运动鞋而坐牢。另有个英国人就卖了一件冒充小贝签
名的运动服（200多刀）而入狱。考虑以后长久的EBAY收益。对假货一点兴趣也没有。
国内EBAY服务上也有点问题，有2次在未通知的情况下停了我的帐户，一次是要我把进
货发票给他们（怕我卖假货，我到目前从未从国内进货）；一次说要PAYPAL认证，我从
2003年就已认证过了。
我总共有4个ID（从不互相对敲）2用来卖，2用来买。2个用来卖的帐户一是卖新且贵的
，剩下物品的在另一帐户卖。2用来买的帐户，一是用来买卖家记录较好（99%以上）的
物品，另一帐号（才100多记录）是买卖家记录不太好卖家（99%以下）的物品（这样不
怕打官司）。记录低于97%的卖家的货我不买。
已耽误了大伙不少赚钱的时间，该天再聊，谢谢。
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ReplyDeletewlcm :) 欢迎常来！
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