看到心仪的车，打电话过去说什么

讲完分辨，接下去讲打电话讲什么。我第一个电话也不知道讲什么，就傻傻的问，什么
时候能来看车?结果对方问我，你有没有什么要问的。然后我瀑布汗。所以其 实电话里
面问一些车况还是有必要的，一来可以做一个初步判断，二来也让买主知道你是诚心买
主，而不是做个window shopper的。后来我就在纸上列了一下要问的问题。

一般我是这样开头的，你好，我的名字是xxx，请问你的车还available 么。不用解释
你在哪里看到的什么什么post啊，看到你在卖车，我感兴趣，所以打电话来啊等等的。
因为口音问题，你这样说对方不一定搞得懂，直接说car available? 卖车的人一听就
知道是买车的来了，简单高效。然后说，我对你的车很感兴趣，但是来看车之前想先问
几个问题，你看你现在是不是方便回答。然后就开问，

1， 你这个车是自己卖呢还是帮别人卖呢？2， 为什么卖这个车呢?3， 你是第一任车
主么？不是的话，你知道前面有几个车主？4， 那你拿到这辆车开了多久了？5， 如果
是第一任或者开的很久的话，问一下高速还是平路多6， 这个车有没有什么毛病，机械
故障？7， 这个车的title 干净么，有没有什么事故？8， 如果开的很久的话，问一下
有没有保存维修保养记录？

都问完了，如果靠谱，就可以说那这个时间你有没有空，我能不能过来看看车。得到明
确答复后说。为了节省大家的时间，你能否先把车的vin number 给我一下，我可以查
一查车的记录。如果没有问题，我会在看的那天给你打电话确认并问你要地址。然后致
谢。

要说明一下，我这里虽然列了很多问题，但是并不是说你每个都要问到。不然你也烦，
卖车的人也烦。就像我在一开始说的，买车重要的不是车，是人。很多时候， 问这些
不是对车多深入了解，而是去认识一下这个卖车的人。如果这个人靠谱，其实不用多问
。比方我最后买的那辆车，我打电话的时候问的就不多，很快就约时间 了，而且是第
一个电话就拿地址了。因为我一听就觉得有戏。反过来说，有些时候有些问题你问了可
能也会让对方不快，比方事故，毛病这些问题。或者对方根本就 不知道。这种时候你
就要见机行事，灵活运用了。至于具体怎么识人，这不是本文的主旨，坦率的说，也不
是我能在这里教的。唯一的一个经验是，多尝试，问了很 多个车主，打了很多电话，
你自然就有感觉了。